BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説
MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。
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データ戦略 articles
顧客志向のマーケティングを実現するための「Always On」とは何か？
顧客志向のマーケティングを実現するうえでは「Always On」の取り組みが求められます。今回は、そんなAlways On型マーケティングの全体像について論考します。
MA(マーケティング・オートメーション)で自動化を果たすための3つのポイント
MAはマーケティング施策の加速につながる強力なツールです。本稿では、MAによる自動化を達成するため、マーケターに求められる考え方を紹介します。
BtoBマーケティングで重要なデマンドジェネレーションの基本的な考え方
BtoBマーケティングで重要な「デマンドジェネレーション」の基本的な考え方やベストプラクティスを解説します。
リードスコアリングを機能させるための部門間連携・データ戦略とは？
MAの主要機能のひとつ「リードスコアリング」を正しく機能させるために必要な部門間連携・データ戦略について解説します。
リードスコアリングとは何か？基礎知識や方法論を解説
MAの主要機能のひとつ「リードスコアリング」について、そもそも何なのか、スコアリングを設計する際の優先順位付けの方法などについて解説します。
BtoBマーケティングで膨大なデータを有効活用するポイントとは？
顧客情報や購買履歴など膨大なデータの中から、マーケティングに有効な情報を抽出・統合・整理する方法を解説します。
BtoBマーケティングにおけるデータ利用が抱える問題
ビッグデータ活用の成功のカギはデータの”下準備”。BtoBにおける5つの主なデータリソースの問題点と必要な準備について解説します。
BtoB企業におけるインサイドセールスのあるべき役割とは？
BtoBマーケティングにおけるインサイドセールスのあるべき姿について解説します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(5) - 実践編：ABMに必要な情報取得のモデル化 -
ABMの目的ごとに異なる、取得すべき「情報の定義づけ」について解説します。
<後編>マーケティングオートメーション(MA)の活用で知っておきたいメルマガ配信における重要指標
MAを活用したメールマーケティングにおいて、成果を出すために知っておきたい指標をご紹介します。
<前編>マーケティングオートメーション(MA)の活用で知っておきたいメルマガ配信における重要指標
MAを活用したメールマーケティングにおいて、成果を出すために知っておきたい指標をご紹介します。
一般データ保護規制（GDPR）の施行に向けた対応策
今後施行となる一般データ保護規制（GDPR）に準拠するため、私たちMarketOneグループとして10段階の計画を策定しました。
ABMに予測分析を活用する前におこなうべき6つの作業
BtoBマーケティングにおける予測分析の活用、それは今まで自社がターゲットとして認知していなかった新たなアカウントや、現在まさに購買の準備を進めている最中の購買担当者を発掘することを可能にします。ここでは予測分析の導入を成功に導くために、導入前におこなうべき簡単な6つステップ紹介します。
【英語記事】電話とライブチャットのデータ活用でROIアップ
Marketers have invested heavily in marketing technology in recent years – but isn’t it time the rich insight that it generates filtered down to the people manning the phones and live chat?
MarketOne 成功事例編：HBF
オーストラリア大手保険会社HBF、マーケティング戦略を柔軟に展開できるMA基盤を、どう構築したのでしょう。
MarketOne 顧客体験編：Lexus, Maserati & Caterpillar
顧客との初対面から最終契約に至るまで、顧客体験価値を最大化するためのMAの9つの活用方法を解説します。
【英語記事】最高のカスタマーエクスペリエンスを可能にするフルスタック・デマンドジェネレーションとは
When you get all the layers of the demand generation stack working in harmony, great things can happen. See our new animation bring it to life.
ABMにおけるデマンドセンターの役割とは
ABM （アカウント・ベースド・マーケテイング）とは、どのようなマーケティングの考え方なのでしょう？