アカウント・ベースド・マーケティング
（ABM）型の営業体制に転換する

中長期の経営視点で定義した戦略顧客（アカウント）群に対して、面での関係性を強化することで、売り上げの最大化を狙います。営業マン単独で引き合いを待つスタイルから、全社でのチームセリングへの転換であり、「待つマーケティング」から「攻めるマーケティング」への変革です。

組織・情報・活動が「アカウント」視点で連動する仕組みを構築する

営業・マーケティングに加え、製品部門など社内の幅広いステークホルダーが関わる変革です。各部門の連携強化に向けて、現場での協同実践による納得感の醸成、「ともに議論をする」ことを通じた共通理解の形成を大切に、ロードマップの策定から実行まで一気通貫でサポートいたします。

戦略顧客を選定し、チームセリング体制をつくる

ABMは全社での合意形成と部門間の密度の高い連携が重要です。全社的な目標設定や関係者間の協力体制を初期段階で確実にし、専門知識を踏まえた実現性のある施策ロードマップを構築をする、アドバイザリー支援を提供いたします。

情報資産を集約し、その結集した顧客インサイトに基づき仮説を立て、各企業群・企業ごとに施策をカスタマイズします。効果的・持続的に各社とのエンゲージメントを生成するための方策を、立案と実行の両面から支援いたします。

デジタル化の推進、情報基盤の導入、営業プロセス再構築、KGIの設計など、各種施策の実行と検証の土台をつくる支援をいたします。部門の壁を超えた取り組みが、ビジョンに向かって常に動き続け進化し続ける状態をつくります。