「両利きの経営」解説企画の後編となる本稿では、日本企業が苦手とする「探索」領域に臨むにあたって必要なデマンドセンター構築について論考します。

本稿から全2回にわたって、企業においてイノベーションを創出させるための新しい取り組みにおいて必須となる「両利きの経営」について解説します。

BtoCとの違いを比較しながら、自社に貢献するBtoBマーケティング施策を行うための考え方と必要な準備について解説します。

7Sモデルとは、なぜ変革の際にこの概念が重要かを解説します。

マーケティング視点から見たBANT活用方法について解説します。

グローバルマーケティング推進において日本本社が担うべき役割や成功させるための必要な要素を解説します

海外市場攻略における最も重要な視点を、韓国市場のプロの立場から事例とともに解説します。

BtoBにおける価格設定の重要性とその難しさに対して、どのように対処していくか考察していきます。

マーケティングにおける顧客ニーズの把握に必要な考え方、「ニーズ・ ウォンツ・デマンド」について解説します。

マーケット・イン型の事業開発を成功させるために不可欠な「インターナルマーケティング」について解説します。

ABMを実施・設計する際の「マーケティングと営業の機能的なすみ分け」について事例を交えて解説します。

マーケティングにおけるプロジェクトマネジメントがどのようにあるべきか、定常業務との違いやプロジェクトの組み立て方などを解説していきます。

BtoBビジネスの「ペルソナ」について議論する際に、前提となる3つの概念について解説します。

前編はデマンドウォーターフォールの3つの特徴のうち1つ目をご紹介。本編では残り2つについて解説します。

世界中で最も普及しているBtoBマーケティングのスタンダード”Demand Waterfallモデル”について解説します。

ABMの目的ごとに異なる、取得すべき「情報の定義づけ」について解説します。

三方よしの考えがなぜABMにとっても重要なのかをご紹介します。

ABMで成果を出すための重要なポイントをご紹介します。