BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説
MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。
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BtoBデマンドセンター構築を推進するフレームワークを解説
デマンドセンターの構築に必要な機能を、マーケットワンのフレームワークに沿って解説します。
BtoBマーケティングで膨大なデータを有効活用するポイントとは？
顧客情報や購買履歴など膨大なデータの中から、マーケティングに有効な情報を抽出・統合・整理する方法を解説します。
BtoBマーケティングにおけるデータ利用が抱える問題
ビッグデータ活用の成功のカギはデータの”下準備”。BtoBにおける5つの主なデータリソースの問題点と必要な準備について解説します。
BtoB マーケティングの理想と現実のジレンマ - 顧客視点 vs 自社視点 -
BtoBマーケティングで陥る理想＝顧客、現実＝自社のジレンマを解説します