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CRM articles

BtoBデジタルマーケティングでデータドリブンを支えるための着眼点

本稿では、BtoBのデジタルマーケティングにおいて「活用できるデータ」を保ち続けるために必要な考え方について論考します。

BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説

MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。