BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説
MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。
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Data and Analytics articles
リードスコアリングを機能させるための部門間連携・データ戦略とは？
MAの主要機能のひとつ「リードスコアリング」を正しく機能させるために必要な部門間連携・データ戦略について解説します。
リードスコアリングとは何か？基礎知識や方法論を解説
MAの主要機能のひとつ「リードスコアリング」について、そもそも何なのか、スコアリングを設計する際の優先順位付けの方法などについて解説します。
BtoBマーケティングで膨大なデータを有効活用するポイントとは？
顧客情報や購買履歴など膨大なデータの中から、マーケティングに有効な情報を抽出・統合・整理する方法を解説します。
BtoBマーケティングにおけるデータ利用が抱える問題
ビッグデータ活用の成功のカギはデータの”下準備”。BtoBにおける5つの主なデータリソースの問題点と必要な準備について解説します。
ABMに予測分析を活用する前におこなうべき6つの作業
BtoBマーケティングにおける予測分析の活用、それは今まで自社がターゲットとして認知していなかった新たなアカウントや、現在まさに購買の準備を進めている最中の購買担当者を発掘することを可能にします。ここでは予測分析の導入を成功に導くために、導入前におこなうべき簡単な6つステップ紹介します。
【英語記事】電話とライブチャットのデータ活用でROIアップ
Marketers have invested heavily in marketing technology in recent years – but isn’t it time the rich insight that it generates filtered down to the people manning the phones and live chat?