グローバルマーケティング

GLOBAL MARKETING

案件創出型BtoBマーケティングの仕組みを
グローバル化する

世界の各地域のマーケティング活動が、グローバルでの方向性をともにしつつ、各国の状況に最適な施策をそれぞれが計画し実行する主体性を持つ。一方、ガバナンスや評価などの中央管理機能を本社に強化する。トップダウンとは異なる強力なグローバルけん引機能を本社側に装着し、日本企業ならではのグローバルマーケティングの形をつくります。

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「グローカル」な次世代のグローバル展開策を設計し、現場起点の変容を支援する

各地域・各国の商習慣や法制度、組織文化の違いを尊重しつつ、グローバルで方向性を統一し、評価・統制を整える。展開できるベストプラクティスや、足りない機能を洗い出す。共通化する部分と違いを許容する領域を丁寧に設計し、マーケティングハブ機能の構築と、各国現場との連携により、実効性のある「グローカル」な形のグローバルマーケティングを目指します。

現状ディスカバリーと合意形成

本社と各現地法人間で、「目指すもの」「大切にするもの」「管理するもの」の共通認識をつくるつくります。専門知識と客観的視点で、ステークホルダーヒアリングやプロセス検証を行い、各国のマーケティングの現状を把握します。本社側の方針策定の支援を行いながら、各国とのハブの構築を支援します。

グローバル標準化策の設計と実装

プロセスやプラットフォームの改善、効果測定方法の統一に代表される標準化策を、グローバル全体の状況に合わせて具体化します。統制するだけでなく、各国に散在するベストプラクティスの効果的な展開など、「建設的な適応」を軸とした変革ロードマップの策定と実現を支援します。

特定の国・地域の活動を強化する

世界約30か国以上での実績をもつ外部実行支援チームとして、地域ごとのリソースやスキルの差を埋め、グローバル連携の高度化を実現します。対象国のセールス、マーケティング、ITチームと連携しながら、ゴールと商習慣を踏まえた施策の立案と実行をサポートします。

売り上げ直結型BtoBマーケティングの仕組みをグローバル化する

  • 戦略設計のアドバイザリ伴走支援、高度なマーケティング実行機能、関係者を一丸とするプロジェクト推進機能で、貴社の事業戦略の実現を一気通貫で支援します
  • 専門知識と実績で、貴社の営業経営と現場をつなぎ、文化や商習慣の壁を越えた現場の一体感を支えます

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