【対談】Faber Company： ゼロからマーケティング活動を 根づかせた挑戦と変革のヒント
BtoBマーケティングの知見を習得しながら、機能と組織をゼロから作り上げた、株式会社Faber Company 執行役員・エグゼクティブマーケティングディレクターの月岡克博氏を訪ね、その軌跡と成功のカギ、今後のビジョンをうかがいました。
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リードクオリフィケーション
【翻訳記事】マーケティングは営業チームが行うリードの｢チェリーピッキング｣にどのように対応するべきか？
今回はMarketOne Internationalでリリースされた記事をベースとして翻訳し、海外での「チェリーピッキング」対応のケーススタディを解説します。
なにがデマンドセンターの運用の妨げとなるのか？円滑な運用を達成するためのポイント
本稿では、分業制が基本となるデマンドセンターにおいて発生しがちな弊害と、それを解決するためのベストプラクティスを論考します。
BtoBマーケティングでデータ活用の起点となる「リードプロファイリング」の概念を解説
MAやSFAを活用するうえで必要となる、取得すべきデータやその取得方法について考慮した運用を実現するリードプロファイリングについて解説します。
MA(マーケティングオートメーション)の全体像とは？自動化を成功させるための必要知識
今回の記事では、日本では海外と比較してガラパゴス化の傾向がある「MA論」について、マーケットワンの知見をもとに論考します。
デジタル広告運用担当者が語るBtoB vs BtoC －マーケティング施策で自社に貢献するための進め方
BtoCとの違いを比較しながら、自社に貢献するBtoBマーケティング施策を行うための考え方と必要な準備について解説します。
デマンドセンター構築を推進するフレームワークを解説
「デマンドセンター構築に向けてどのような機能が必要なのか」について、弊社フレームワークに沿って解説しますので、ぜひ参考にしてください。
BtoBのデマンドセンターとは？今こそ顧客志向の仕組みづくりが必要な理由
マーケットワンでは組織の“あるべき姿”を最適化するためのデマンドセンター構築を提唱しています。本稿では、その基礎的な概要について解説します。
BtoBマーケティングで重要なデマンドジェネレーションの基本的な考え方
BtoBマーケティングを実施する際に重要な取り組みのひとつである「デマンドジェネレーション」について、基本的な考え方を紹介します。
<前編> シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説
今回の記事では、現在もBtoB領域で使用頻度の高い「デマンドウォーターフォール(Demand Waterfall)モデル」の概要を紹介します。
Question: what is the difference between a lead score and a buyer segment?
Most scoring programs focus on identifying buyers at the Marketing Qualified Lead stage. But this approach risks neglecting valuable segments that could yield immediate pipeline.
MarketOne 顧客体験編：Lexus, Maserati & Caterpillar
顧客との初対面から最終契約に至るまで、顧客体験価値を最大化するためのMAの9つの活用方法を解説します。
Stop chasing rainbows and unicorns: take the time to get lead scoring right
There are no short cuts or quick fixes when it comes to lead scoring. Instead, you need to take time to implement the right model. Find out how.