アウトバウンド vs インバウンド – 両利きのBtoBマーケティング施策の考え方
マーケティング施策を「アウトバウンド vs インバウンド」という大枠で捉えた場合、それぞれの特徴と、両者の施策をどのように考えていけばよいのかをご紹介します
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インサイドセールス articles
BtoBマーケティングで重要なデマンドジェネレーションの基本的な考え方
BtoBマーケティングで重要な「デマンドジェネレーション」の基本的な考え方やベストプラクティスを解説します。
インサイドセールスの成功率を上げるための仮説構築とは？
インサイドセールスで成果を出すためには、ツールや仕組みの整備に留まりません。担当者に必要な”仮説構築”について解説します。
BtoB企業におけるインサイドセールスのあるべき役割とは？
BtoBマーケティングにおけるインサイドセールスのあるべき姿について解説します。
BtoB マーケティングの理想と現実のジレンマ - 顧客視点 vs 自社視点 -
BtoBマーケティングで陥る理想＝顧客、現実＝自社のジレンマを解説します
Can you read Digital Body Language?
「デジタルボディランゲージ」を、インサイドセールスチームがアウトバウンドコールに活用するには?
スコアリングの活用とテレマーケティングの価値
スコアリングモデルの登場以降、軽視されるかのように思えたテレマーケティング、実は近年注目が集まっています。
DEMAND WATERFALLモデルの変更点 ～4つのサブフェーズの登場～
Demand Waterfall モデルにおける、マーケティングがリードを選別するAQL、TAL、TGL、TQLの4つのサブフェーズを解説します。
【英語記事】Fantasy User Interface (FUI)：顧客タッチポイントの連携と一括管理
In a perfect world, what would be the best possible support we could offer our calling teams?
【英語記事】デジタル・ボディーランゲージをテレプロスペクティングに活用
Are your business development and sales reps equipped to interpret online behavior and use it to hone their approach?