どの企業にも当てはまる「BtoBマーケティング」は存在しない
本稿ではデマンドセンター構築に向けて重要となる「①自社のビジネスモデル」「②マーケティングの目的」「③企業文化・風土」の3点を解説します。
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デマンドセンター構築を推進するフレームワークを解説
「デマンドセンター構築に向けてどのような機能が必要なのか」について、弊社フレームワークに沿って解説しますので、ぜひ参考にしてください。
BtoBのデマンドセンターとは？今こそ顧客志向の仕組みづくりが必要な理由
マーケットワンでは組織の“あるべき姿”を最適化するためのデマンドセンター構築を提唱しています。本稿では、その基礎的な概要について解説します。
BtoBマーケティングで重要なデマンドジェネレーションの基本的な考え方
BtoBマーケティングを実施する際に重要な取り組みのひとつである「デマンドジェネレーション」について、基本的な考え方を紹介します。
マーケティング起点の企業変革で必須となる「変革ビジョンの具現化」とは？
企業変革の実現・浸透に必要なのが「変革ビジョンの具現化」です。本稿では、実際にどうやってプランを具体化するのかについて解説します。
BtoBマーケティングでおさえておきたいニーズ vs ウォンツ vs デマンドの違い
マーケティング起点の取り組みにおいて重要な、顧客ニーズを拾い上げるための考え方について紹介します。
「インターナル・マーケティング」がマーケット・イン型の事業開発を加速させる
長年議論されている対比軸に「プロダクトアウト vs マーケット・イン」がありますが、今回はマーケット・イン型の事業を成功させる方法を論考します。
なぜABM（アカウントベースドマーケティング）は製造業と相性がよいのか？(6) - 実践編：ABMにおけるマーケティングと営業のすみ分け -
今回の記事では、ABMを実施するにあたってマーケティング・経営層と営業間の認識のズレを理解し、解決する方法について、具体例を用いて解説します。
日本企業でセールスマーケティングアライメントが浸透しづらい理由とその解決策は？
日本企業において欧米ですでに一般的となっているDX体制を構築するため、従来型の営業プロセスを再定義する方法について論考します。
マーケティング領域で求められるプロジェクトマネジメントの定石
本稿では、企業が中長期に成長するための、マーケティングにおけるプロジェクトマネジメントの理想像について、弊社の知見も活用し考えていきます。
リードスコアリングを機能させるための部門間連携・データ戦略とは？
今回の記事では、MAの主要機能であるリードスコアリングを正しく機能させるために必要な部門間連携・データ戦略について論考します。
リードスコアリングとは何か？基礎知識や方法論を解説
MAの主要機能のひとつである「リードスコアリング」は期待値が高いですが、正しい考え方に基づく活用が必要です。本稿を通してリードスコアリングの考察を深めます。
BtoBマーケティングで膨大なデータを有効活用するポイントとは？
本稿では、社内で“活用できるデータ”を増やすために必須となる、顧客分析を行うためのデータの統合・整理への取り組みについて紹介します。
「ダークモード」対応は必須、メールマーケティングでユーザー離れを回避できる理由とは？
今回は、デジタル時代に企業がメールマーケティングを実施する際に必須といえる「ダークモード」実装について解説しますので、ぜひお役立てください。
3つのコンセプトで考えるBtoBマーケティングのペルソナ設計
BtoBビジネスでは、しばしばペルソナの定義がずれてしまいます。本稿ではBtoBで「ペルソナ」を議論するために知っておくべき3つの概念を紹介します。
インサイドセールスの成功率を上げるための仮説構築とは？
本稿では、インサイドセールスについて課題を抱えておられる方に向けて、施策の成功率を上げるために必要な「仮説構築」について考えていきます。
BtoBマーケティングにおけるデータ利用が抱える問題
本稿では、テクノロジーを自社のマーケティングプロセスに組み込む際の、よりデータ利用の方法を紹介しますので、ぜひ参考にしてください
<後編>シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説
デマンドウォーターフォールモデル解説企画の後編となる今回は、「リード生成ステージの3分割」「SGL精度のバラつき」について解説します。
<前編> シリウスディシジョンズ・デマンドウォーターフォール(SiriusDecisions Demand Waterfall)モデル徹底解説
今回の記事では、現在もBtoB領域で使用頻度の高い「デマンドウォーターフォール(Demand Waterfall)モデル」の概要を紹介します。
BtoB企業におけるインサイドセールスのあるべき役割とは？
本稿では、“情報の等価交換”の観点から「インサイドセールスのあるべき姿」について述べますので、ぜひお役立てください。